Universidad Metropolitana (VE)

Commercial Global - Ajegroup

Responsible of Global GTM, Marketing, Revenue, Commercial Intelligence and R&D Team.Accountable for Company Top Line, Cost to Serve and EbitdaDirect Report to CEO

Grupo AJE

Head Of Commercial - Global

Tienda Pago, ofrece una línea de capital de trabajo a minoristas y pequeñas tiendas, para que puedan tener mayor capacidad de compra y logren aumentar sus ventas al tener mayor disponibilidad de productos, así como a los distribuidores cobrar sus ventas en dinero electrónico disminuyendo sus costos al no manejar efectivo, para esto se desarrolló una novedosa plataforma y procesos que permiten hacer transacciones por medio del teléfono celular.Tienda Pago promueve la inclusión financiera a la base de la pirámide. Los minoristas y pequeñas tiendas ahora reciben préstamos formales y capacitación sobre cómo usarlos.Fundada en Q1-’14 en Delaware USA  por Inversionistas Institucionales y Acción Venture Labs. Operando en: Perú /Venezuela /México.Galardonados como Mejor medio de pago digital América 2016, y presente en diversas publicaciones sobre inclusión financiera.Convenios firmados con distribuidores de: Movistar, AbInbev - Backus, Gloria, Nestle, entre otros.Responsable de la operación Peru y el desarrollo comercial en Latam, logrando crecimientos de +25% Mensual.

TiendaPago

Director Peru & COO

Empresa dedicada a la investigación, desarrollo y producción de proteínas y cereales instantáneos.Liderar  el business plan 2015- 2017, desarrollando un portafolio para exportar a base de cereales instantáneos y extruidos con los principales granos andinos Quinoa, Amaranth, Chia, Kiwicha y Sachainchi,, así como un portafolio de 16 skus en base a avena instantánea, bebidas en polvo y gelatina para atender el mercado local.Ganador 1er Lugar en Cereal para desayuno Expo alimentaría 2015.Actualmente en fase de ejecución y acuerdos firmados con Tottus y Mi Farma.

Chaskii Foods - Propei

Director - Gerente General

Responsable de Ventas +2.000 M USD, GTM, asi como del centro de excelencia en ventas y distribución para la Unidad de Negocio de Alimentos en los 7 países. Reporte directo al VP de la Unidad.• Liderar y desarrollar para la región un “Modelo de Gestión de Ventas”. En la fase de implementación en Peru se logró impactar en + 6 pp el volumen, en + 4 skus promedio por tienda y en +10pp el índice de ejecución.• Redefinir el Modelo de “Go to Market” en Perú, Ecuador, Uruguay, Bolivia y Puerto Rico logrando identificar  +10,5 M USD en margen de contribución y + 75 M USD en venta incremental.•Redefinir y establecer en Perú a partir de marzo de 2013 una estructura de ventas y trade marketing logrando optimizar la inversión de trade plans +10%, disminuir los tiempos de ejecución en mas de 20% así como el crecimiento de 5 pp en las ventas del canal tradicional.• Liderar y desarrollar para la región un modelo de gestión para el manejo de distribuidores con la finalidad de estandarizar las operaciones, segmentarlas y generar un proceso de consolidación.• Redefinir y establecer en Perú la estrategia de ventas para el canal moderno, logrando mejorar el “fill-rate” en más de 20pp y una capitanía de categoría. Desde el año 2012 a junio 2014 se logró incrementar la PM en + 3pp para la categoría líder.•Liderar e implementar en Bolivia la atención directa bajo el modelo de Pre-Venta (DSD) a partir de una segmentación de clientes y una propuesta de valor diferenciada con la finalidad de ofrecer un amplio portafolio y disminuir en + 4 pp el costo de servir.•Liderar en Colombia el proceso de fusión comercial de “Algarra SA” y “Productos California” logrando incorporar el portafolio de productos, identificar ahorros de + 4 M de USD y + 10 M en venta incremental.• Participar y liderar el equipo comercial en más de cinco “Due Diligencies” en la región.

Grupo Gloria

Director Ventas, Holding Alimentos

En Latinoamérica, “gepp” es el mayor grupo embotellador del sistema PepsiCo atendiendo todo el territorio mexicano el cual genera ventas anuales superiores a 2.500 millones de USD y mas de 10.000 rutas de ventas con atención directa a PDV y hogares.Responsable de la transformación comercial, de las mejoras en la gestión de ventas y distribución en los diferentes modelos de servir así como de la gerencia de los activos en el mercado.• Desarrollar e implementar un plan para la unificación y reestructuración de funciones de la fuerza de venta post fusión de “PBG México” y “Geusa”, logrando reducir en 12% la estructura supervisora y gerencial de los 6 territorios.•Liderar y desarrollar un “Modelo de Gestión Único de Ventas de Clase Mundial”  para fijar prioridades que impacten y dominen el PDV, logrando para Feb. de 2012 + 10.000 rutas de ventas cuenten con objetivos y metas claras.•Redefinir para México el modelo de “Go to Market”, creando dos “Centros de Excelencia” con el fin de segmentar los clientes, racionalizar el portafolio, mejora en la gestión del uso del frío e inversión en el PDV logrando en mas de 3 pp la participación de mercado y manteniendo el costo de servir.•Liderar el proceso de fusión de ventas entre “Productos Gatorade de México” y “gepp”, incorporando a la estructura de ventas el portafolio de productos manteniendo el volumen y participación, asi como cerraron al 100% los acuerdos de distribución con los antiguos distribuidores terceros.•Liderar el proyecto de mejora en los procesos de entrega logrando disminuir en -5% los costos de entrega en autoservicios y C-Store así como la implementación de un piloto y despliegue de un sistema de “Ruteo Dinámico” en Guadalajara, Tuxtla Gutiérrez y Villahermosa con ahorros  -10%.•Liderar a nivel nacional el proceso de fusión de las estructuras para la administración de + 700M equipos de frío logrando identificar - 14% en la estructura, la estandarización de los niveles de servicio y políticas.

Gepp

Director de S&D, Soporte y Transformación de Ventas

Liderar los equipos de venta y distribución de bebidas en Venezuela con ventas anuales + 1.000 M de USD., 48 centros con + 1.800 rutas de ventas que atienden a + 170 M PDV.•Liderar y apoyar el desarrollo de un Modelo de Gestión de Ventas de Clase Mundial, logrando recibir para el año 2005, 2006 y 2007 el reconocimiento “The Best of its Class” en Latinoamérica por mejoras en la ejecución, el crecimiento en (DD) volumen y + 16 pp la participación de mercado, así como el reconocimiento “Centro de la Excelencia” por los procesos de ventas por parte de PepsiCo. De igual forma se recibió el premio mundial como “Embotellador del Año” en los años 2005 y 2007.•Redefinir el Modelo de “Go to Market” a través de un modelo mixto de Pre-Venta, Auto-Venta y Tele-Venta mejorando en +15 pp los indicadores de efectividad de ventas y cobertura, así como la penetración del portafolio en + 20 pp.•Desarrollar el primer “Call-Center” para una operación de bebidas en Latinoamérica logrando incrementar en +10 pp la DN en tiendas tradicionales de bajo “drop size” y restaurantes manteniendo el costo de servir.• Liderar la instalación de mas de 60 M equipos de frío basado en la segmentación de clientes, portafolio de producto y la definición de criterios de éxito logrando incrementar en +30% el VPO. • Liderar y establecer los procesos básicos de ejecución para el desarrollo en el PDV (Foto de Éxito), mejorando en 20 pp el índice de ejecución así como el inicio y desarrollo de la estructura de “Trade Marketing”.•Desarrollar 3 nuevas categorías en el mercado, té listo para tomar, bebida energética y jugos, siendo dos de ellas líderes en menos de 2 años. De igual forma se logró en 5 años el liderazgo en PDM en “sabores” y “lima/limón” en bebidas carbonatadas. •Desarrollar y alcanzar en 2 años el liderazgo del mercado “On Premise” a través de un programa dirigido a restaurantes independientes y cadenas locales con foco en empaques “Single Serve” retornable (SS-GRB) y “Bag in Box”.

Empresas Polar

Director Ventas y Distribución - Pepsi-Cola Venezuela

Liderar los equipos de venta para el desarrollo del Canal Tradicional (Horizontal)  con ventas anuales + 800 M de USD., +40 centros de distribucion con + 1.700 rutas de ventas que atienden a + 160 M PDV.• Desarrollar e implementar un plan para la unificación de las estructuras de ventas y reestructuración de funciones. Se logró reducir en 25% la estructura gerencial de ventas y sentar las bases para pasar de una empresa de gaseosas a una “Full Beverage Company”.• Liderar el proceso de transición de un modelo 100% Autoventa con vendedores independientes a la incorporación de Pre-Venta (DSD), disminuyendo riesgos judiciales y aumentando las capacidades para administrar un amplio portafolio.• Liderar e implementar un plan para la recuperación del mercado en la ciudad de Maracaibo a través de una fuerza de venta en Pre-Venta (DSD) incrementado en + 30 pp la distribución numérica y + 15 pp de PM.• Establecer una fuerza de venta exclusiva bajo el esquema de Pre-Venta (DSD) para desarrollar el portafolio de jugos, agua e isotónicos, logrando mantener los volúmenes de ventas de Isotónicos y superando en + 6% el volumen de jugos.

Gerente Nacional de Ventas Canal Tradicional - Pepsi-Cola Venezuela

Subsidiaria de The Quaker Oats Co., especializada al sector de bebidas (Gatorade) y alimentos (avenas, modificadores lácteos), con ventas anuales mayores a 100 Millones de USD. y mas de 800 colaboradores.Liderar el equipo de desarrollo de la red de Distribuidores a Nivel Nacional para atender el canal tradicional (horizontal), con ventas de + 100 M USD. y + 450 rutas de ventas.  • Estandarizar los procesos de ventas y ejecución en los clientes a través de un sistema de reconocimiento y valoración de la red de distribuidores, logrando incrementar + 12% el volumen de alimentos y en + 4% el volumen de bebidas a nivel nacional.• Unificar las fuerzas de venta exclusivas para alimentos y bebidas en los distribuidores de la Región Occidente, logrando incrementar en + 31% el volumen de alimentos y en + 17% en bebidas.• Desarrollar una herramienta para el análisis financiero del negocio logrando reducir en un 22% el costo de ventas vía mejoras en la estructura de costos de los distribuidores.

Productos Quaker,C.A.

Traditional Trade Sales Manager

Primera subsidiaria internacional de Ambev, especializada al sector de bebidas alcohólicas (Cerveza) y NAB (Maltas), con ventas anuales mayores a 100 Millones de USD. y mas de 800 colaboradores.Liderar el equipo de desarrollo de la red de distribuidores a nivel local,  atendiendo todos los canales de ventas (horizontal, on premise, moderno), con ventas de + 50 M USD. y + 300 rutas de ventas.  • Se lograron las siguientes participaciones del mercado: Apure 48%, Barinas/Guanare 36% y Mérida 22%, teniendo 2 de los 3 territorios con mayor PM en el Pais.• Apertura en menos de un año de la distribución en la región Centro Occidente del país (Andes, Llanos, Zulia y Falcón),.• Desarrollar el proyecto de distribución por intermedio de terceros a nivel nacional logrando identificar y participar en la negociación de los 5 principales distribuidores.

Jesus Lopez

Jesus Lopez