Harvard Business School Executive Education

FIA Business School

Universidade Federal do Paraná

Federal University of Technology - Parana

Universidade Tuiuti do Paraná

Ifood🛒+Escola Conquer+Dr do Empreendedor  -  Gestor Comercial, Professor, Consultor de Negócios e Empreendedorismo

A FRST Falconi, uma spin-off do Grupo Falconi que tem como carro-chefe uma consultoria reconhecida internacionalmente pela sua capacidade de gerar resultados excepcionais para as maiores empresas do Brasil e do mundo.

A primeira e única plataforma inteligente e ágil para aceleração de perfomance e construção de times de alto desempenho.

O propósito da FRST Falconi é desenvolver pessoas com as competências necessárias para gerar resultados excepcionais. 


Atuo com grupos de mentorias reunindo profissionais de diversas empresas e de áreas distintas, aprofundo os conteúdos vistos durante os cursos, promovendo discussões por meio da facilitação. 

O objetivo é trazer os participantes para o protagonismo na busca por resultados em suas organizações. 

Mentor de Liderança nas Trilhas de:
- Colaboração, Método e Prática
- Linguagem e Mindset do Líder
- Liderança que Inspira
- Construindo Cultura

Planejamento das sessões de mentoria com objetivo de trazer para a prática a aprendizagem teórica assíncrona dos alunos;
*Orientação na construção de projetos de aplicação prática; 
*Utilização de modelos de Agile Learning para promover a cultura de Lifelong Learning;

FRST Falconi

Leadership Mentor

Mentor vocacional de Gestão Comercial e Vendas para jovens em período de escolha profissional, proporcionando uma experimentação com conteúdos teóricos e práticos sobre como é ser e como se tornar um profissional de vendas.

O objetivo é oferecer entendimento de como é a formação e realidade de atuação no Brasil, garantindo maior segurança e assertividade na escolha profissional.

Seren

Mentor and Career Advisor - Gestão Comercial e Vendas

InovAtiva

Startup Mentor

Clube BoraFazer

Membro do Clube Bora Fazer

Somos uma plataforma de inovação para startups, corporações e investidores.
Ajudamos startups a serem bem-sucedidas, corporações a se transformarem e investidores a gerar retornos exponenciais por meio de nosso forte ecossistema de inovação.

Como Distrito, entregamos enormes oportunidades para empreendedores, investidores e empresas que são capazes de ver, agir e abraçar essa mudança que está à nossa frente.

Mentor no programa de startups:
- Pré-vendas
- Outbound 
- Escalabilidade
- Scripts de vendas
- Playbook de vendas
- Social Selling
- Estruturação Comercial
- Growth
-

Distrito

Mentor de negócios - Sales and Business Development

A eMentor é uma plataforma de mentoria individual, onde você pode encontrar especialistas de diversas áreas para te ajudar a resolver um desafio da sua empresa ou na sua carreira.

Como mentor ajudo Profissionais | Empresas | Empreendedores a potencializar seu conhecimento e negócios com mentorias que agregam  muito valor e trazem crescimento exponencial

Veja meu perfil e agende uma sessão comigo aqui: www.ementor.com.br/mentor/doutordoempreendedor

eMentor.br

Mentor de negócios

Você está procurando soluções de vendas eficazes para a sua empresa? Ou é um profissional de vendas que deseja aumentar sua performance e expandir seus conhecimentos? Seja qual for a sua necessidade, nós podemos e vamos ajudá-lo.

Oferecemos consultoria, treinamento e mentoria em vendas personalizados para profissionais e empresas que desejam alcançar o sucesso nos negócios. 

Nossa equipe de especialistas está pronta para ajudá-lo a aperfeiçoar suas técnicas de prospecção, negociação e fechamento de vendas, para que você possa atingir suas metas e objetivos de vendas.

Também oferecemos serviços de gestão em vendas para garantir que sua equipe esteja alinhada com as metas e objetivos da empresa. Com nossa abordagem personalizada, trabalhamos em conjunto com sua equipe para identificar as áreas de melhoria e criar um plano de ação para alcançar o sucesso.

Se você é um profissional de vendas iniciante ou experiente, oferecemos uma formação completa para inside sales, closer, hunter, outbound, SDR ou BDR. Com nossa mentoria e treinamento, você estará apto a fechar mais negócios e alcançar o sucesso profissional que deseja.

Não espere mais para aumentar sua performance em vendas ou o faturamento da sua empresa.
Entre em contato vamos ajudá-lo a atingir seus objetivos de forma consultiva, personalizada e customizada.

- Consultoria em vendas para profissionais e empresas que desejam alcançar o sucesso nos negócios.

- Treinamento personalizado para equipes de vendas, com foco em aperfeiçoar técnicas de prospecção, negociação e fechamento de vendas.

- Mentoria em vendas para profissionais que desejam aumentar sua performance e expandir seus conhecimentos.

Serviços de gestão em vendas (indicadores, processos, etc) para garantir que a equipe esteja alinhada com as metas e objetivos da empresa.

- Formação completa para profissionais de vendas iniciantes ou experientes, nas áreas de inside sales, closer, hunter, outbound, SDR ou BDR.

#vendas #treinamento #mentoria

Doutor do Empreendedor - Treinamento & Desenvolvimento em Vendas

EaaS | Head de Vendas & Co-Founder

Como responsável pela gestão do treinamento e mentoria de todas as verticais da área de vendas da Holuº Solar nos segmentos B2B e B2C, tive a oportunidade de liderar uma equipe de quase 100 colaboradores e transformar a maneira como a empresa encara suas vendas. 

Através de uma liderança inspiradora, pude gerar confiança nos vendedores e fornecer a eles as ferramentas e as habilidades necessárias para o sucesso e crescimento pessoal e das vendas.

Minhas principais entregas foram:

Entre as minhas principais entregas, posso destacar:

Desenvolvimento e implantação de programas de treinamento que geraram um crescimento médio de 120% nas vendas, impulsionando a receita da empresa.

Consultoria/Mentoria para vendedores, que resultou em um aumento significativo na efetividade das vendas.

Integração e treinamento de novos vendedores e líderes, resultando em um time mais engajado, eficiente e com menor índice de turnover.

Identificação de necessidades de treinamento individual, squad e liderança, o que permitiu uma abordagem mais personalizada e assertiva no desenvolvimento da equipe.

Desenvolvimento de material educacional, incluindo apresentações, roteiros de vendas e estudos de caso, que foram fundamentais para a padronização de processos e a melhoria contínua dos resultados.

Criação de cursos de treinamento, atividades de role-playing e simulação de rotinas. (SPIN, BANT, ZOPA, Triggers, BATNA, GPCTBA, Rapport, PNL, etc)

Definição de objetivos anuais de aprendizado e desenvolvimento para a equipe de vendas, que ajudou a manter a equipe focada e motivada em busca de resultados cada vez melhores.

Avaliação do desempenho dos vendedores após cada treinamento e simulações

Implantação e criação de scripts, FUP, bot de qualificação de leads, matriz de objeções, apresentação comercial.

Contribuição para as áreas de marketing e growth, desenvolvendo conteúdos e estratégias que impactaram positivamente no desempenho de toda a empresa.

#vendas #gestão #treinamento

Holu Solar

Gestor | Sales Coach | Mentor

Escola Conquer

Professor

Pela experiência em grandes negociações, recebi o convite para fazer parte da BU (unidade de negócios), focada em mercados, farmácias e pet.
Fui responsável pelas negociações e fechamento de parceria com o maiores players nacionais no segmento varejista junto ao ifood.
Marcas como: CSD (Companhia Sulamericana de Distribuição, Viscardi, Rissul- Unidasul, Extrafarma, Bifarma, Savegnago, Festval, Casa Fiesta, Guanabara, Cooperativa Santa Clara, Peruzzo, Grupo Mundial Mix, entre outros.
Goals:
- Incremento de GVM de + R$ 10 MM
- Rollout de mais de uma centena de lojas
- Crescimento do Share em diversas cidades no segmento groceries, farmácia.
- Em conjunto com o time de logística, estudo de cenários e abertura de novos hubs logísticos para atender a demanda dos players
- Contribuição de melhorias no treinamento e capacitação dos novos parceiros
- Suporte aos parceiros para melhorias dos processos e aumento do GMV
- Desenvolvimento e reformulação do processo de materiais do time comercial
- Participei junto ao time jurídico da reformulação e melhoria dos contratos de parceria
- Junto ao time de planejamento comercial, contribui para o estudo de cidades de baixa cobertura com foco nos grandes players.
- Desenvolvimento de materiais de comunicação junto ao marketing online para a base de parceiros.
- Parcerias com a indústria para ações promocionais
- Trânsito entre as áreas técnicas e de produtos para viabilizar as integrações de estoque e PDV.
- Gestão do fluxo de integração até o momento da ativação
- Treinamento e desenvolvimento dos novos colaboradores
- Contribuição para implantação de modais elétricos nas entregas de mercados
- Contribuição para o desenvolvimento da ferramenta de criação de campanhas automáticas para os parceiros.
- Iniciativa de cross selling entre produtos e serviços do grupo ifood. Movile Pay, ifood shop, ifood benefícios, ifood pay.

iFood

Gerente de Conta Nacionais - Novos Negócios - Groceries e Farma

Assumi o desafio de gerir um time misto (hunter e farmer) das cidades do interior mais relevantes para o ifood. (Maringá e região, Londrina e Região, Foz do Iguaçu, Cascavel e Guarapuava)
No período trouxemos grandes resultados:
-Renovação de exclusividade com os parceiros com os maiores GMV's do interior
-Abertura do segmento de Mercados
- Crescimento de Share (Londrina 90%, Maringá 93%, etc)
- Com o time de farmer, incremento nas ações de voucher e ativação de ações promocionais
- Juntamente com o time de marketing foram realizadas ações de PDV junto aos parceiros, OOH
- Com a área de logística fizemos a substituição de novas mochilas para parceiros com entregadores próprios e entrega de jaquetas e equipamentos para entregadores parceiros
- Crescimento do engajamento junto aos parceiros na adesão das campanhas promocionais ifood
- Implantação do modelo LOOP (comida mais acessível com cozinha compartilhada) em Londrina e Maringá
- Recorde de Captação das contas estratégicas pelo time de captação

Coordenador Regional - Paraná (interior)

Pelos excelentes resultados obtidos em minha trajetória na área comercial e expansão no ifood, tive a honra de ser promovido para o cargo de coordenador sênior e  ao longo ano superando o resultado de captação e crescimento das novas cidades abertas no modelo ifood delivery e marketplace.
Time com média de melhor performance em captação e volume de pedidos.
*Contribui com o treinamento de mais de 100 novos foodlovers em diversas cidades brasileiras (técnicas de vendas, negociações, cultura, salesforce, funil de vendas, processos internos)
*Responsável pelo plano estratégico de abertura
*Qualificação e distribuição de Leads
*Em parceria com o time de marketing, gestão das melhores ações de abertura. Negociação com rádios, mída OOH, material de comunicação.
*Melhoria dos processos de cadastro e responsável pelo piloto do selfsign
*Transição em diversas áreas para resolução de conflitos e melhorias de processos (logística, financeiro)
*Captação de mais de 1000 novos parceiros
*Fechamento exclusivo com os melhores de cada culinária em cada cidade (São José, Florianópolis, Pinhais, Novo Hamburgo, Santa Maria, Criciúma, Joinville, Ponta Grossa, Pelotas, Rio Grande, Rio de Janeiro, Caxias do Sul, São Leopoldo, etc)
Aumento do GMV nas cidades chave em 110%
Crescimento do volume de pedidos em 75%

Coordenador Comercial Expansão - Novos Negócios - Launcher

Com a criação da área de Expansão ifood delivery, fui promovido a Líder Regional Sul - Launcher, para ser responsável pela área de expansão do modelo de negócio ifood delivery na região sul do país. Responsável por contratar, treinar, capacitar e acompanhar um time de executivos de alta performance para fazer a captação e consultoria de novos estabelecimentos parceiros. 
Sob minha gestão a grande maioria do meu time foi premiado como melhores executivos a nível Brasil da área de expansão e eu fui reconhecido com melhor gestor e com os maiores números de captação e crescimento das cidades nas quais eu e meu time atuamos.

Líder Regional Sul - Expansão -  Launcher

Atuei como gerente de contas sênior na captação e consultoria de restaurantes de alta gastronomia em Curitiba, para o novo modelo de negócios do ifood e recém lançado serviço Spoonrocket, na qual a empresa trouxe para o mercado brasileiro o full service para segmento, e que tinha como objetivo cuidar de toda a logística para os estabelecimentos.
Fui responsável pelo crescimento exponencial em números de restaurantes e consultorias que aumentaram o faturamento dos parceiros, bem como o executivo com maior destaque na captação e resultados em todo o período. Sendo reconhecido como melhor executivo do Brasil e ganhador de diversas premiações e viagens.
Tive o desafio de fazer parte a expansão e abertura de algumas cidades na região sul, entre elas, Maringá, Florianópolis, Caxias do Sul entre outras.
Fui premiado como o melhor profissional do ano em faturamento, novas contas e crescimento das cidades.

Gerente sênior de contas-chave

Multinacional Espanhola, atua no segmento de transporte e mobilidade urbana com forte atuação em São Paulo. A startup recebeu várias rodadas de investimento entre eles a Rakuten.

Principais Atribuições:
●	Desenvolvimento da área Comercial B2B no Brasil (Processos, contratos, treinamento do time comercial, criação da área de inside sales)
●	Negociação com grandes empresas para o segmento B2B
●	Participação na Criação ações de marketing para o segmento, bem como fechamento de parceria para eventos e ações pontuais.
●	Responsável pela intermediação ao pós vendas para os parceiros B2B
●	Criação de Projetos Especiais em Eventos e Patrocínios
●	Responsável pela criação de KPI’s da área comercial
●	Gestão do Time de Inside Sales e de Campo na cidade de São Paulo 

Resultados:
Crescimento de 120% no número de novos parceiros
Aumento de 150% no volume de solicitações de usuários
Expansão dos serviços em outras capitais

Cabify Brasil

Corporate Sales Manager

Após o movimento de aquisição da hellofoof pela ifood, fui responsável pelas operações comerciais  de Own Delivery do Ifood para restaurantes Premium de Curitiba a qual veio se tornar Spoon Rocket atualmente. 
Esta operação consistia em aquisição, consultoria e implantação de delivery aos restaurantes de alta gastronomia da cidade o qual era gerido desde a recepção do pedido pelo usuário, transmissão aos restaurantes e entrega ao consumidor final pelo Ifood.

iFood S/A

Regional Sales Sênior

Hellofood/Foodpanda - Empresa alemã do grupo Rocket Internet (Dafiti, Kanui, Mobly, Easy Taxi) que faz parte do maior grupo global de tecnologia. No Brasil atuava no segmento de foodtech, delivery online, principal concorrente do Ifood. Em Fevereiro de 2016 o Ifood adquiriu a operação do Hellofood na América Latina.
Principais Atribuições:

●	Gestão do Time Comercial de Captação
●	Treinamento e Vendas do time comercial local
●	Fechamento de parcerias com grandes players (redes) locais
●	Responsável pela cidade de Curitiba e BH (mídia, ações de marketing, parcerias com portais)
●	Acompanhamento de KPI’s e Relatórios gerenciais
●	Aumentar o share e capilaridade em toda a cidade
●	Responsável pelo time de inside sales para cobertura em Curitiba e BH
●	Expansão Comercial de Parcerias em Belo Horizonte
●	Aumentar a Base de usuários ativos

hellofood Brasil

Senior Regional Sales Manager

City Manager hellofood em Curitiba


Sobre o hellofood Brasil:
Nós somos parte de uma rede global de portais de pedido de delivery online que opera em mais de 50 países, agora também atendendo a você no Brasil. Nós somos um time de pensadores, planejadores e resolvedores de problemas que quis criar a melhor plataforma para tornar a experiência de pedir refeições pela Internet fácil e sem dores de cabeça. Nós queríamos facilitar a nossa vida, fomos lá e fizemos o hellofood.
Nosso serviço é totalmente grátis. Você não paga nada a mais ao pedir delivery pelo nosso site. É a mesma coisa do que pedir por telefone, só que de uma maneira muito mais rápida, simples e inteligente.
#hellofood #hellofoodcuritiba #deliverycuritiba #hellofoodbrasil

City Manager

Parceiro Comercial da Fórmula Mídia - FMB

Responsável pela comercialização do portfólio de produtos oferecidos pela FMB.
Empresa líder absoluta no segmento de Mídia OOH em estacionamentos e Valets no Brasil.

Fórmula Mídia (FMB)

Sales Representative

A Cuponeria é o primeiro site de cupons de desconto do Brasil, iniciou suas operações no Rio de Janeiro e logo foi adquirida pelo Buscapé e hoje faz parte do Bradesco, com atuação nacional

Principais Atribuições:

●	Venda da Plataforma de Cupons – Captação de Parceiros
●	Consultoria para alavancagem e maximização das ofertas
●	Parceria com grandes contas como Mc Donald’s
●	Contratação e Gestão do time comercial de Curitiba
●	Treinamento e Acompanhamento dos Executivos de Vendas
●	Acompanhamento e Criação de Kpi’s
●	Pós vendas e crescimento da carteira de parceiros e usuários

Cuponeria

Gerente Comercial e de Parcerias

Empresa Colombiana no ramo de tecnologia e serviços gráficos. No Brasil é detentora do portal de anúncios Guia Mais e foi líder no ramo de listas telefônicas. No segmento de tecnologia atuou com compras coletivas, portais, sites e anúncios no @Google

Principais Atribuições:

●	Criação da área comercial para compras Coletivas e Cupons de Desconto
●	Criação de Fluxos e Processos de Vendas 
●	Treinamento e Contratação da Equipe Comercial
●	Criação e Acompanhamento de KPI’S
●	Capacitação do time de vendas (tecnologia) sobre Google Ads
●	Criação de Projetos Especiais (Capa e Sobre Capa) Lista do Bairro
●	Crescimento do número de ofertas para campanhas diárias no Ofertas Guia Mais.com

Carvajal Tecnología y Servicios

Coordenador de vendas

RIC Record TV - Afiliada da Record TV no Paraná

Responsável pela carteira de anunciantes e agencias de comunicação
Comercialização de espaços publicitários na TV e portal Ric Mais
Negociação de Projetos e ações de Merchandising

Record TV

Senior Sales Account Manager

Maior grupo de comunicação do Paraná, afiliada Globo e proprietário dos Jornais Gazeta do Povo e Tribuna do Paraná e do Portal G1 Paraná. 

Principais Atribuições:

●	Captação de anunciantes (Agencias de Comunicação e Clientes Diretos)
●	Venda de grandes projetos e ações promocionais do Grupo (Eventos de Verão, Feira Agrícolas, Etc)
●	Aumento do faturamento do jornal de Londrina em 200% ao mês
●	Consultoria em Campanhas diferenciadas para grandes anunciantes (Marista, Chevrolet, VW, Claro, TIM)
●	Fechamento de Negócios online para o portal G1 Paraná e Gazeta do Povo – Mídias Personalizadas
●	Responsável pelas Vendas em Curitiba dos jornais do Interior do Paraná

GRPCOM | Grupo Paranaense de Comunicação

O Centro de Integração Empresa-Escola – CIEE é uma associação civil de direito privado, sem fins lucrativos e de fins não econômicos, reconhecida como entidade de assistência social que, por meio de diversos programas, dentre eles o de aprendizagem e o estágio de estudantes, possibilita aos adolescentes e jovens uma formação integral, ingressando-os ao mundo do trabalho.

Professor e Orientador de Centenas de Jovens ao logo de 5 anos nas disciplinas e projetos

●Professor para capacitação de Jovens em Busca do Primeiro Emprego nas matérias de: Comportamento do Consumidor, Marketing, Marketing Pessoal, Empreendedorismo, Atendimento ao Cliente, Organização de Sistemas e Métodos.

CIEE/PR

Empresa no ramo de construção civil de condomínios residenciais para o segmento de baixa renda em parceira com a Caixa Econômica Federal. Atuação em vários estados do Brasil.

Principais Atribuições:

●	Criação de Processo e Padronização de Vendas da imobiliária
●	Contratação e treinamento da equipe do escritório
●	Responsável pela padronização dos plantões de vendas em diversas cidades
●	Parcerias e ações de comunicação e marketing local (TV, outdoors, Agencia de Comunicação, Atualização de Site com os empreendimentos, etc)
●	Aumento das Vendas e Diminuição no prazo de fechamento e Assinatura de Contratos
●	Relacionamento com os Superintendentes da regional de financiamento imobiliário da Caixa Econômica
●	Documentação e liberação para montagem dos plantões
●	Negociações com lojistas para decoração dos apartamentos decorados
●	Controle e Fechamento das comissões pagas aos corretores dos plantões
●	Contratação dos Corretores de Plantão de diversas cidades
●	Participação de Feiras e Eventos imobiliários (Negociações, locação de móveis, montagem do stand, etc.)

Angelo Oliveira